工作职责： (一) 市场开发与客户挖掘 • 负责区域渔船客户开发，直接面向船东/船长销售； • 通过港口巡访、行业聚会、老客户转介等方式建立并更新客户清单； • 调研目标区域渔船作业方式、季节周期及船舶更新计划； (二) 产品销售与技术解决方案 • 提供定制化方案：根据渔船吨位、目标鱼种、电路系统匹配灯具型号/数量/布局； • 执行产品演示及基础安装指导。 (三) 客户关系管理与维护 • 定期回访跟踪产品使用效果，建立长期信任； • 协调技术资源快速响应故障投诉，提升客户满意度； • 担任客户专属顾问，同步渔业政策与技术动态。 (四) 市场情报与反馈 • 监控竞品动态（价格策略/市场活动），及时向公司反馈； • 收集渔民需求痛点及改进建议，驱动产品迭代。 (五) 销售流程执行 • 独立完成线索→报价→签约→收款→售后全流程； 招聘要求 • 教育背景：大专以上学历，渔民子弟优先考虑； • 沟通能力：良好的沟通协调、公关能力及谈判能力（这一点尤为重要）； • 诚信正直：我公司的宗旨是“诚信、务实、专业、创新”，所以，对诚信正直这一点非常看重； • 工作态度：一定要有积极主动的态度，充分发挥主观能动性； • 销售经验：至少两年直销推广经验； • 其他能力：具备学习能力和市场分析及判断能力，良好的客户服务意识和团队合作意识，有责任心，能承受较大的工作压力。 • 工作地点：福建晋江深沪渔港。 （1个月需回来一次深圳）